缝企亮相越南及印尼展“各展奇招”精准应对当地市场需求
 
 摘要
 
在“内冷外热”的行业格局下，东南亚已成为中国缝制机械企业拓展海外市场的核心战场。2025年，越南纺织服装出口额达460亿美元，印尼纺织业增长3.55%，两国对自动化缝制设备的需求持续攀升。本文基于2025年越南国际纺织暨制衣机械展（VTG）与印尼国际纺织服装机械展（INDO INTERTEX）的实地观察与行业数据，系统分析了两国市场的需求特征与中国缝企的差异化应对策略。研究表明，面对越南工厂数字化转型的迫切需求和印尼市场从低端向自动化升级的结构性转变，中国缝企采取了独立参展与代理参展双轨并行、针对性新品投放、本土化服务布局等精准策略，实现了出口的高速增长——2025年上半年对越南出口同比增长34.23%，对印尼出口同样保持强劲势头。新闻传播领域对海外品牌传播策略的研究表明，精准的市场定位与本土化的传播方式是企业国际化成功的关键要素；电子技术与软件工程对智能制造系统集成技术的持续探讨，亦为缝制设备从单机自动化向智能产线升级提供了技术路径的参照。
 
关键词：缝制机械；越南市场；印尼市场；展会策略；精准营销；本土化
 
 
 1 引言
 
中国缝制机械行业已连续多年稳居全球最大生产和出口国地位。2025年，中国缝制机械产品出口额达23.7亿美元，占全球出口总额的43.2%。然而，正如行业分析所指出的，国内缝制机械市场已进入存量竞争阶段，行业“内冷外热”格局持续加剧。在此背景下，海外市场拓展从企业的“可选项”变为“必选项”，而东南亚——特别是越南和印尼——凭借其快速增长的纺织服装产业和持续的设备升级需求，成为中国缝企出海的战略要地。
 
2025年，越南纺织服装出口额预计达460亿美元，同比增长5.6%，稳居全球第三大出口国。印尼纺织业在2025年实现3.55%的增长，出口额达120.8亿美元。两国纺织服装产业的蓬勃发展，直接拉动了对缝制设备——尤其是自动化、智能化设备的旺盛需求。在这一背景下，2025年10月举行的第23届越南国际纺织暨制衣机械展（VTG）和2025年4月举行的印尼国际纺织服装机械展（INDO INTERTEX），成为中国缝企展示实力、精准对接当地市场的关键平台。本文将从市场特征、参展策略、产品布局与本土化实践四个维度，系统分析中国缝企如何在越南及印尼展上“各展奇招”，精准应对当地市场需求。
 
 2 越南及印尼市场的需求特征
 
 2.1 越南：数字化转型驱动的自动化设备需求
 
越南纺织服装业在2025年迎来强劲复苏。据越南纺织服装协会（VITAS）数据，2025年越南服装出口额预计达到460亿美元，同比增长5.6%，贸易顺差达210亿美元。这一成绩巩固了越南作为全球第三大纺织服装出口国的地位。然而，越南纺织企业自动化率仅为30%，远低于中国的65%。巨大的差距意味着广阔的市场空间。
 
越南纺织服装业正面临劳动力短缺和运行成本高企的双重压力，应用高新技术的全系列新一代缝纫机正受到企业界的广泛青睐。在向智能生产模式转型的趋势下，如今的缝纫设备已不再仅仅充当纯粹的机械角色，而是成为了全方位辅助整个生产线管理与运行的一个智能环节。具体而言，越南工厂对自动化缝制设备的需求集中在以下几个方向：缝纫机器人、自动化裁剪系统、AI驱动的生产线平衡系统以及智能生产线。这些需求直接推动了中国缝制机械对越南出口的高速增长——2025年上半年，中国对越南缝制机械产品出口额达2.38亿美元，同比增长34.23%；2025年全年，越南以3.08亿美元的进口额成为中国缝纫机第一大出口目的地。
 
 2.2 印尼：从低端向自动化升级的结构性转变
 
印尼是世界十大纺织服装生产国和出口国之一，也是中国缝制机械产品出口第六大市场。2024年，中国对印尼缝机出口额为1.29亿美元，同比增长31.81%。2025年，中国缝纫机对印尼出口达1.09亿美元，稳居前五大出口目的地。
 
印尼市场正经历着深刻的结构性转变。与前些年相比，印尼市场对中国缝制机械的产品需求不再集中于低端产品，自动化产品需求提升，单价也大幅提升。从2023年到2024年，印尼在纺织、服装和鞋类领域的固定资产投资激增31.1%。随着越来越多的国际品牌将产能转向印尼，对缝制设备的需求必将持续增长。印尼工业缝纫机市场预计在2025至2031年间以4%的年复合增长率增长。中国缝制机械协会理事长杨晓京在考察印尼市场后表示，印尼市场将是未来纺织服装产业的一个重要生产基地，市场潜力巨大。
 
 3 缝企参展的精准策略与“奇招”
 
 3.1 独立参展与代理参展双轨并行
 
在2025年印尼INDO INTERTEX展上，近30家中国缝机品牌分别以独立参展和代理参展的形式亮相。这一双轨并行的参展模式，体现了中国缝企对不同市场进入策略的精准把握。
 
富山、汇宝、汉明威、宏胜、固特、莱蒙、科普易能、慧捷、PGM等企业携有针对性的优新产品独立参展。独立参展的优势在于能够直接面向终端用户展示品牌形象与技术实力，建立第一手的客户关系。而杰克、上工申贝、中捷、中缝重工、IMB、SINY、元一、雅诺、箭马、菱锐、杜马、世邦、佳岛等企业则与当地代理商携手出展。代理参展模式充分利用了当地代理商的市场渠道、客户资源和售后服务能力，能够更快地渗透市场。国内品牌占据了展区的大部分面积，充分彰显了中国缝制机械产业在印尼市场的整体影响力。
 
在越南VTG展上，展会现场汇聚了来自中国、印度、马来西亚、巴基斯坦、新加坡、韩国、泰国等国家和地区的400余家展商，设有超过750个展位。参展企业重点展示了服装鞋业领域的自动化设备、数字化技术及最先进的机械技术，致力于推动工厂数字化，促进越南纺织业数字化转型。
 
 3.2 针对性新品投放与本土化适配
 
“携有针对性的优新产品”参展，是2025年中国缝企在两展上的核心策略。所谓“针对性”，指的是针对越南和印尼市场的特殊需求进行产品定制。
 
美机科技集团在越南成功举办了品牌个展，展出了20多款智能化缝制设备，涵盖平、包、绷、锁、钉、套、全自动模板机、激光开袋机等品类。个展吸引了越南及周边国家和地区的200多家服装企业相关负责人莅临参加，其中不乏一些上万人的终端工厂。这种超越标准展位、以专场形式呈现的方式，使美机能够在更充裕的空间中系统展示其产品线和技术体系。
 
杰克科技在印尼的布局尤为引人注目。2025年2月，杰克与印尼代理商Indohose在萨拉蒂加市举办了模板工艺中心开业仪式。4月23日，杰克联合Indohose在雅加达举办“冠军品质 领航全球”A4C新品发布会，印尼各地经销商代表齐聚一堂。杰克在印尼市场的深度布局——从工艺中心到新品发布再到经销商网络——体现了从“产品销售”向“本地化运营”的战略升级。
 
浙江南邦科技则瞄准了印尼蓬勃发展的制鞋产业，在2025年印尼雅加达鞋类及皮革展览会上，携罗拉车、花样机、曲折缝、模板机、智能裁切机等系列高端制鞋设备重装亮相，全面展现其在制鞋技术领域的创新能力。这种精准的垂直市场定位，使南邦在细分赛道上建立了差异化竞争优势。
 
 3.3 从产品出海到服务出海的本土化深耕
 
参展只是起点，中国缝企在越南和印尼市场的竞争力已从产品延伸至服务。中国缝制机械协会组织的行业考察团深入印尼当地市场，拜访了印尼纺织服装协会，考察了Pan Brothers服装上市公司和Indo Hose等当地龙头企业。考察团成员就代理模式、交货期、产品需求、应用范围、售后服务等情况进行了深入的交流座谈。
 
广东省缝制设备商会秘书处也专程赴越南胡志明市，参观考察SaigonTex展会，并到访当地缝制设备专业市场。通过实地考察深入了解越南服装产业和缝制设备行业的概况。这种深入市场一线的调研，为中国缝企制定精准的市场策略提供了第一手信息。
 
正如中国缝制机械协会理事长杨晓京在INDO INTERTEX展上所指出的，中国缝制机械企业应紧随需求导向，深入研究世界产业格局和内外经济形势，进一步拓展海外市场。他希望中国缝企继续巩固和提升在自动化和智能化方面的领先优势，充分展示中国在中高端缝制技术领域的创新突破，激发下游用户需求，加快设备更新换代周期，提升服务水平。
 
 4 成效评估与趋势展望
 
 4.1 出口数据的直接验证
 
中国缝企在越南和印尼展上的精准策略，已经转化为实实在在的出口增长。2025年上半年，中国缝制机械产品累计出口额为19.99亿美元，同比增长24.31%。其中，对越南出口额2.38亿美元，同比增长34.23%；对印度出口3.80亿美元，同比增长52.42%。全年数据显示，越南以3.08亿美元成为中国缝纫机第一大出口目的地，印尼以1.09亿美元位列前五。
 
从更宏观的视角看，2025年中国缝制机械产品出口覆盖国家和地区扩大至207个。缝制机械行业正步入“全要素出海”的新阶段——不仅是产品出口，更是技术、品牌、服务和产能的系统性输出。
 
 4.2 从“产品出口”到“企业出海”的战略升级
 
新闻传播领域的品牌传播研究表明，海外市场的深度拓展不仅依赖产品竞争力，更依赖品牌认知的建立与传播策略的本土化适配。中国缝企在越南和印尼的实践印证了这一判断——从美机的品牌个展到杰克的本土化新品发布，从南邦的垂直市场定位到行业协会组织的深入考察，中国缝制机械行业正在完成从“产品出口”到“企业出海”的战略升级。
 
在电子技术与软件工程领域，智能制造系统集成技术的持续发展为缝制设备的智能化升级提供了技术支撑。越南纺织企业自动化率仅30%，远低于中国的65%，这一差距意味着巨大的市场空间。而印尼市场对中国缝制机械的需求已从低端产品转向自动化产品，单价大幅提升。这些结构性变化要求中国缝企不仅要在展会上展示产品，更要在技术研发、售后服务和本地化运营上持续投入。
 
 4.3 未来趋势
 
展望未来，中国缝企在越南和印尼市场的竞争将呈现以下趋势：其一，产品竞争从“价格导向”转向“价值导向” ——随着两国纺织服装产业向高端化升级，对自动化、智能化设备的需求将持续增长，单纯的价格竞争将让位于技术和服务竞争。其二，市场竞争从“展会阶段”延伸至“全年运营” ——展会仍是重要的获客渠道，但真正的市场深耕依赖于全年的本地化服务网络和客户关系维护。其三，竞争维度从“单机销售”扩展至“系统解决方案” ——越南和印尼工厂对智能生产线的需求日益增长，能够提供从单机到产线、从硬件到软件的整体解决方案的企业将获得更大的市场份额。
 
 5 结语
 
2025年越南VTG展与印尼INDO INTERTEX展，是中国缝制机械企业精准应对东南亚市场需求的重要舞台。面对越南数字化转型驱动的自动化设备需求和印尼市场从低端向自动化升级的结构性转变，中国缝企以独立参展与代理参展双轨并行、针对性新品投放、本土化服务布局等“奇招”，实现了出口的高速增长。从美机的品牌个展到杰克的本土化新品发布，从南邦的垂直市场定位到行业协会组织的深度市场调研，中国缝制机械行业正在完成从“产品出口”到“企业出海”的深刻转变。随着越南和印尼纺织服装产业的持续升级，中国缝企在东南亚市场的深耕将不仅体现在出口数据的增长上，更体现在技术引领、标准输出和产业生态共建的更高层面。
 
 
 参考文献
 
[1] 中国缝制机械协会. 中缝协组团赴印度尼西亚市场开展交流考察活动[EB/OL]. (2025-04-21).
 
[2] 中国缝制机械协会. 2025年1-4月缝制机械行业进出口简报[EB/OL]. (2025-06-12).
 
[3] 广东省缝制设备商会. 商会参与协办的越南国际纺织暨制衣机械展VTG在越南胡志明市圆满举行[EB/OL]. (2025-10-20).
 
[4] 广东省缝制设备商会. 共拓东南亚市场新机遇｜2025越南国际纺织暨制衣机械展览会VTG即将举行[EB/OL]. (2025-09-18).
 
[5] 中国缝制机械协会. 中缝协杨晓京理事长率团参观2025印尼国际纺织服装机械展[EB/OL]. (2025-04-21).